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西安青少年夏令營(yíng)同時(shí)滿(mǎn)足家長(zhǎng)和孩子的需求
[亮劍教育集團(tuán)] 發(fā)布時(shí)間:2023-02-28 09:00
西安青少年夏令營(yíng)是以“軍事”為主題的一類(lèi)“夏令營(yíng)”產(chǎn)品，所以接下來(lái)就從產(chǎn)品定義上來(lái)思考。
產(chǎn)品：是指能夠提供給市場(chǎng),被人們使用和消費(fèi),并能滿(mǎn)足人們某種需求的任何東西,包括有形的產(chǎn)品、無(wú)形的產(chǎn)品或它們的組合。
關(guān)鍵詞：滿(mǎn)足需求。
從“需求”上來(lái)看，夏令營(yíng)的需求點(diǎn)要滿(mǎn)足“家長(zhǎng)需求”和“孩子需求”，如果只顧及到一方面，會(huì)影響產(chǎn)品“體驗(yàn)”，滿(mǎn)足不了“ 需求”。
先看“家長(zhǎng)需求”，我以公司實(shí)際情況來(lái)總結(jié)列舉部分“家長(zhǎng)”需求：
1、提升能力。希望孩子能夠參與集體生活，增強(qiáng)生活自理能力、人際交往能力、抗挫折能力;
2、習(xí)慣養(yǎng)成。孩子在家里懶惰、生活習(xí)慣差、脾氣很大、天天玩手機(jī)，想孩子戒掉手機(jī)，想通過(guò)“軍事”夏令營(yíng)磨練一下，改掉壞習(xí)慣;
3、心智培養(yǎng)。對(duì)孩子過(guò)多的“溺愛(ài)”與“保護(hù)”，導(dǎo)致孩子?jì)蓱T“不懂感恩”，不愿嘗試、缺乏自信等。
再看孩子的需求：
1、好玩;
2、可以認(rèn)識(shí)更多新伙伴;
3、想鍛煉一下自己;
4、有很多新穎的項(xiàng)目;
5、可以打cs，打?qū)崗椛鋼簟?/p>
我們可以看到，更多的家長(zhǎng)出發(fā)點(diǎn)是來(lái)“解決問(wèn)題”，從動(dòng)機(jī)上來(lái)講，可能就與孩子的“需求”存在矛盾，因?yàn)楹⒆拥奶煨允恰巴妗?，如果“共同需求”未達(dá)成，那“產(chǎn)品效果”就會(huì)受影響。
那如何達(dá)成“共同需求”?
其實(shí)，我舉例的家長(zhǎng)“需求”，是軍事夏令營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品的“基礎(chǔ)功能”，正規(guī)的軍事夏令營(yíng)基本上都帶有這個(gè)功能，但是“產(chǎn)品功效最大化”是需要產(chǎn)品源、參與者、組織者共同參與進(jìn)來(lái)的，夏令營(yíng)相對(duì)于就是夏令營(yíng)機(jī)構(gòu)、家長(zhǎng)、孩子共同參與。
所以家長(zhǎng)們?cè)谶x擇夏令營(yíng)的時(shí)候，既要了解夏令營(yíng)公司的產(chǎn)品特性、家長(zhǎng)“需求”，更要了解孩子的“需求”，萬(wàn)萬(wàn)不可“強(qiáng)權(quán)式”的給孩子報(bào)個(gè)名，再給孩子下個(gè)“通知”。
